Abitudini, prezzo, alternative
Ricerca di mercato in quattro domande
Quattro domande prima di costruire: ogni quanto capita il problema, come lo si risolve oggi, quanto si pagherebbe e cosa farebbe cambiare strumento domani.
Le domande, una per schermata
Sono già scritte e si cambiano tutte: testo, tipo, ordine, obbligatorietà. Chi compila le vede una alla volta.
- 1
Ogni quanto ti capita di avere questo problema? *
Scelta singola · 4 opzioni · obbligatoria
- 2
Come lo risolvi adesso?
Testo lungo
- 3
Quanto pagheresti al mese per risolverlo?
Scelta singola · 4 opzioni
- 4
Cosa ti farebbe cambiare strumento domani?
Testo lungo
- 5
Ti va di provarlo in anteprima? Lascia l'email
Email
Quando si usa
Prima di costruire, per sapere se il problema esiste davvero e con che frequenza. La domanda che conta non è «lo useresti» — a quella dicono tutti di sì — ma «come lo risolvi adesso»: se la risposta è «non lo risolvo», il problema non fa abbastanza male.
Tre cose che aiutano
- Non chiedere mai «lo compreresti»: le intenzioni dichiarate non prevedono niente. Chiedi cosa fanno oggi e quanto gli costa.
- Le fasce di prezzo servono a scoprire dove si ferma la disponibilità, non a fissare il listino.
- L'email in fondo, legata a una promessa concreta («provalo in anteprima»): è l'unico modo per cui vale la pena lasciarla.